שיווק עסקים
התחרות כיום, בכל ענף, ובכל תחום, הינה גבוהה מתמיד. כחלק מכך, בעלי עסקים אשר מעוניינים להתבלט על פני המתחרים, צריכים שתהיה להם תכנית שיווקית מעמיקה ומקיפה לטווח זמן ארוך.
בכדי להכין תכנית שיווקית, חשוב בשלב הראשון להציב יעדים, כאשר המטרה של התכנית תהיה לפרט את כל הפעולות השיווקיות השונות בהן יש לנקוט, על מנת להשיג בסופו של דבר את המטרה.
התכנית אמורה להתייחס הן לפעולות אותן יש לבצע בטווח הקצר, בטווח הבינוני, ובטווח הארוך.
עצם הכנת התכנית השיווקית, תאפשר להגיע להבנה לגבי סדרי עדיפויות, לגבי תקציבים מדויקים, וכמובן, לגבי הפעולות אשר יינקטו בכל אחת מתקופות הזמן השונות.
מה כוללת תכנית שיווקית?
תכנית שיווקית, מצריכה בשלב הראשון, לבצע ניתוח מקיף של המצב הקיים – על מנת להבין נקודות שימור ושיפור. בין הפרמטרים עליהם חשוב לשים דגש בנושא הזה: ניתוח של הענף ושל המתחרים הישירים והעקיפים, פילוח מקיף של קהל היעד – לעיתים קיימת אפשרות לבצע הרחבה של הקהל, ניתוח היתרונות, החסרונות, הזדמנויות ועוד..
החלק הבא, יהיה הצבת היעדים הרלוונטיים עבור אותו עסק – יצירת תמהיל שיווקי אסטרטגיה שיווקית ועוד..
השלב שיגיע לאחר מכך, הוא יצירת תכנית פעולה לטווח הזמן הקרוב , הבינוני והארוך – הכנת תקציב שיווק, בחירת כלים פרסומיים ועוד..
כמובן, שהחלק הראשון אשר יהווה חלק מתכנית שיווקית, נוגע לנושא הבקרה – תהליכי בקרה, יאפשרו לאשר שהתכנית אכן יעילה, ושכל הפעולות המוזכרות בה, אכן יוצאות אל הפועל – ניתן להגדיר מראש מדדי הצלחה, ולבחון לאחר תקופת זמן מה, אם מדדים אלו אכן מתקיימים בפועל, והאם התכנית אכן מספקת מענה על הציפיות.
עושים את זה נכון
שיווק עסקים, והדרך בה הוא יבוצע, ישפיע בצורה משמעותית על הצלחת העסק. מהסיבה הזאת אין להקל בנושא הזה ראש, ואף מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מנוסים, אשר מחזיקים ברשותם את הידע והכלים, ליצירת תכנית שיווקית נבונה ומתאימה.
נקיטה בפעולות שיווקיות המתאימות לתקופה, כמו גם לסוג הענף אליו העסק משתייך, תאפשר לכל עסק שינקוט בפעולה זו, להתבלט על פני מתחריו, ולהשיג את מטרותיו.
